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  • Escrito por Alfredo Nasello Tealdi

El networking no es otra cosa que lo que toda la vida se ha conocido como “hacer contactos”, palabra que se ha puesto de moda en España de la mano de las Startups. Y, aunque en esencia sigue siendo lo mismo, las reglas ahora son distintas, donde importa más la habilidad, la creatividad y la actitud más allá de los estudios. Lo que no cambia es estar en el momento y lugar adecuados para encontrarse con la persona que está buscando lo que nosotros ofrecemos —y viceversa—. Obviamente, para hacernos visible, es importante hacer contactos que conozcan a alguien que conoce a alguien que busca a alguien como nosotros.

Con tantas Startups ha proliferado el networking por lo que nos parece oportuno “repasar” cuáles son los principales errores que debemos evitar para encontrar a profesionales que nos ayuden a conseguir nuestros objetivos.

No estar preparado

A la hora de hacer contactos, lo principal es saber lo que queremos. Hay que estar abierto a todos y a cualquier tipo de conversación, pero es importante saber de lo que estamos hablando y lo que buscamos para que nos tomen en serio.

Vender el currículum

Hablar de trayectoria y formación solo consigue aburrir y ahuyentar a tus posibles contactos. La estrategia es hablar de nuestro trabajo a través de nuestros proyectos y las cosas que nos interesan.

Querer contentar a todos

Debemos centrarnos en las personas con quienes nos resulte más fácil hablar. No estamos buscando amigos, pero sí relaciones naturales que se mantengan en el tiempo. La clave es ser amable, estar abierto y no dejar de ser nosotros mismos. Si creamos un personaje, se darán cuenta y nos restará credibilidad.

Limitarte a coleccionar tarjetas

Lo realmente útil es crear vínculos laborales que podamos utilizar en confianza y que nos ayuden a mantener la relación en el tiempo.

Coger confianza de más

Si una persona te da la mano y le coges el brazo entero no va a volver a querer hablar contigo. Tampoco debemos aprovecharnos de la situación o ser pesados: hay que estar pendiente de cuándo la otra persona no busca lo mismo que estamos buscando nosotros.

Monopolizar a alguien

Aunque estemos hablando con un profesional importante para nosotros, debemos intentar no robarle el tiempo si el interés no es recíproco. No olvidemos que ella o él, también están allí para hablar con más gente. 

Esperar siempre algo a cambio

Hacer networking no es solo pedir y recibir, también hay que dar. Hay que estar dispuesto a dar, ayudar y aportar lo que los demás puedan necesitar. Lo mejor es prepararnos para la reunión haciendo una lista de lo que podemos ofrecerle a la otra parte.

No mantener el contacto

No todos los contactos que hagamos nos servirán para desarrollar nuestro negocio. Sí es importante que podamos mantenerlos, porque nunca sabemos si más adelante podrán ayudarnos de alguna manera. Si perdemos la relación con ellos, también habremos perdido el tiempo. Probablemente la forma mas fácil hoy día para mantenernos informados de lo que les pasa a nuestros contactos y que ellos lo hagan de nosotros es usar activamente Linkedin.  

 

 

 

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